免费微信分销商城：消费者购买的因素有哪些？

     了解和掌握消费者的购买需求，完善微分销商城各项功能，以更好地服务于消费者。影响消费者购买的因素有哪些?

1、购买本能

满足消费者购买本能的商品大多是供求弹性较小的日用品。例如食品和饮料，服装和鞋类杂志。

2、购买心理

购买心理学主要是由人的认知过程，情绪，意志和其他心理过程引起的。具体包括以下内容：

1） 情绪

主要由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起。例如，为了舒缓心情而购买音响产品，为了庆祝而购买蛋糕蜡烛等。这类购买心理常常是被外界所感染，所购商品并不是生活必需或急需。只是情绪推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

2） 情感

它主要是由人的道德意识、群体意识、美感等人类高级情感引起。

3） 理智

主要建立在人们对商品的客观认识上，经过比较分析而产生的购买动机。这类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。理智推动下的购买行为，具有客观性、计划性和控制性的特点。

此外，还有社会和个人因素影响消费者的购买。由于受社会文化、社会风俗、社会阶层、社会群体和社会期望的影响，消费者的购买选择不同。另一方面，由于性别、年龄、性格、兴趣、思想等方面的差异，每个人的购买导向也不同。